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三大战略、集成3.0……金凯德借一场峰会开启新纪元
[ 2018-04-02]
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     3月27日,以“集智赋能,聚力共赢”为主题的金凯德集团第十二届全国品牌营销峰会在杭州开元名都大酒店盛大召开。

    “仍记得十年前也是在北京开元五星级酒店开的全国品牌营销峰会,十年后我们再次相聚杭州的开元,开启新纪元!”金凯德集团董事长陈利新说,“开元相聚是为了更好的开源!”

    十年前的北京与十年后的杭州,同聚“开元”正是为了更好的“开源”

    2018营销三大战略:大集采、大卖场、大客户

    金凯德集团是最早提出集成概念的门企,集团销售公司副总经理张豫琦做了《2018年金凯德营销战略发布》:大集采、大卖场、大客户是2018年金凯德的三大战略,未来金凯德将一如既往为终端店面做好系统服务,在2018年实现突破、跨越、蝶变。

    集团销售公司副总经理张豫琦发布2018新战略

    大集采

    何谓大集采?就是基于客户战略的解决方案集成。例如,公司将投入资源组件团队开展集采对接专项工作,配合客户实现战略落地。在这样一种集成模式下企业与客户的关系从过去的 B to B,到 B and B,向B in B逐步升级。也就是最终形成你中有我,我中有你的共生发展模式。

       要实现大集采,这不仅是对企业方思维观念的考验,也是对企业能力的考验。需要不断去研究客户的需求,理解客户的战略,寻找到双方价值增值的契合点以及衔接点,运用项目管理的理念实现与客户战略对接,帮助企业战略落地,持续为客户创造价值,让客户真正地愿意与你长期合作,甚至客户离不开你。对此,集团专门成立项目团队进行对接,并逐步实现执行标准化、流程化与常态化。我们将不遗余力地与客户一起共同推动大集采的有效落地。

    中国房地产业协会产业协作委员会副秘书长侯敬杰作全屋用门报告

    大卖场

    集成 3.0 战略第二个业务执行层面的内容就是大卖场。

    平台化的组织竞争是未来竞争模式的发展趋势,但这种平台化思维又不同于传统的苏宁、国美的简单的卖场思维。集成 3.0 战略指导下的大卖场首要的前提是集成,然后才是卖场平台。这种集成是互联网+顾客+产品+消费场景的综合集成,是基于大数据下的品牌营销新模式。未来我们的大卖场将是一种全新的定位,是基于消费者场景化需求基础上的线下体验+线上推广与下单的新模式。当然,这个平台还可以把它打造成一个开放的生态商业圈,我们将吸引一大批品牌商合作比如红星美凯龙、居然之家等,为消费者提供家居从空间设计、室内装修、产品个性化定制、维修保养等一揽子系统解决方案。

    大客户

    大客户战略是金凯德发展的核心指导思想,没有客户的发展就没有金凯德的发展。公司一直非常重视客户发展这一块的工作,这些年我们也做了很多努力,包括要求各销售团队制定区域市场支持方案、渠道重点客户帮扶计划、区域市场执行策略等,所有的一切都是为了更好地帮助大客户做强做大。

    那么,对于我们经销商朋友来说,后面如何继续实现发展呢?这个问题不仅是各位思考的问题,也是我们思考的问题。总而言之,要发展就要变革,就要拥抱变化,就要重新赋能。公司也将以新零售赋能为契机,导入大商帮扶运营体系,从客户的发展战略、竞争策略、市场推广、区域市场的精细化运营、线上推广提供配套的支持与帮助。同时,也鼓励经销商做大做强做好,实现厂商共同进步。对于经销商朋友来说,现在金凯德是个品牌,我们的目标是未来 3-5 年的目标是向品牌+平台的方向发展,让经销商朋友与金凯德形成互惠互利、互帮互助的家文化,让每个经销商都能够依靠这个品牌与平台实现长效发展。

    我们将通过打造样板大商,推动大商裂变赋能,让更多的客户不断裂变、分化、再裂变、再分化的循环,实现全国复制。以上这些正是基于新零售赋能所能够提供的大商机,这也是我们新零售赋能的根本所在。

    集成3.0,围绕人、货、场全面升级

    营销峰会上,金凯德集团市场总监李选隆详细阐述了集成3.0的概念,以及剖析了新零售及该如何去赋能。

    集团市场总监李选隆讲述新零售赋能下的集成3.0

    李选隆说,集成3.0是基于公司未来3年发展的要求,符合公司、客户,以及消费者利益的整体规划,它包含业务定位、模式确定、发展路径、关键绩效以及信息化建设。新零售就是以消费者体验为中心的数据驱动下的泛零售形态。需要我们做好“人、货、场”三方面的工作,一切围绕消费者,线上线下一体化。

    金凯德集成3.0模式下的新零售,就要求人、货、场全面赋能,要求人员的服务升级、产品品质升级、卖场展示升级、营销系统升级等,做到全方位与时俱进,方能在未来的门业市场赢得一席之地。

    集成3.0模式下,能否制造出品质更好更优的产品、能否用消费者所能理解与感知的方式让他们接受到我们的产品与服务,这两点很重要!要做到以上两点,离不开管理创新、技术创新,以及商业模式创新,在创新的基础上谋求企业转型升级,打造新的核心竞争力。

    金凯德新零售顾问韩呈豪分享“全域赋能,智构未来”

    作为金凯德新零售顾问的韩呈豪,是阿里新零售大数据研究组核心成员、淘宝大学的资深讲师,他用数据化的方案生动的介绍了如何运营数据赋能,让金凯德业绩倍增。以后的金凯德将会利用互联网的优势,建立品牌数据中心,通过线上线下数据,提升零售市场的业绩增长。

    和咨询总经理崔健讲述如何打造终端系统

    专注于建材行业咨询的思和咨询公司总经理崔健为大家讲述了,大商崛起时代下,终端系统的打造。他强调企业要做强做大,必须做好大商的扶持及打造,只有成就一批优质的大商,企业才能有序的发展。未来,思和将助力金凯德铸造大商。

    优品品牌总监白晓东分享终端店面视觉系统

    如今是高颜值的时代,一个品牌的调性与价值,首先由颜值来决定。门企应该先提升产品的颜值,再去提升门店的颜值。用美观、实用、个性化、统一性、情景化体验等来打造出一个集成化的家。北京优品设计品牌总监白晓东也讲了如今流行的各种风格的家装及门类产品,提倡门业产品的制作,一定要以标准化为执行核心。将复杂的事情简单化,让门业集成做到简约而便捷!

    金凯德集团副总经理王侠超做木门发展规划报告

    2017年,金凯德木门整体增长了67%,取得了骄人的成绩。有着十多年门业生产及管理经验的王侠超副总经理,讲述了门业市场的现状,及金凯德木门未来发展的新思路。未来的几年,金凯德沉下心来做出更好的产品,不断去改进产品工艺,缩短产品生产周期,引入先进的产品设备,吸纳更多的人才。

    最强智囊团:经销商经营发展委员会成立

    经过十多年的发展,金凯德的经销商队伍不断壮大,他们在集团整个发展过程中起到了至关重要的作用,当中涌现了一批优秀的代表。品牌峰会上,金凯德集团正式成立经销商经营发展委员会,25名优秀经销商被聘为首届经销商经营发展委员会委员。

    入选的委员基于忠诚的基础上,通过年销售额、经营年限、在行业的影响力等几项指标,在众多经销商中精选而出。

    集团董事长陈利新表示,经销商经营发展委员会的成立,旨在“集智”,收集经销商们客观、合理的意见和建议,众志成城,共创共享。经销商经营发展委员会的成立,意味着金凯德平台向实现厂商一体化的进程又迈出了一大步。陈利新说,委员们的鞭策,有助于企业良性发展,从而实现生态共赢,共创美好未来!

    据介绍,经销商经营发展委员会成立后,将定期召开委员会会议,每次一个主题,以委员为主,每次邀请嘉宾或行业大咖一同参与讨论主题,并及时整理出可行性问题解决方案。

    陈利新说:“有效发挥委员会的功能和作用,并通过委员会,让未来的金凯德变得更智慧、更淡定、更自信!”。

    陈利新董事长为经销商经营发展委员会揭牌

    董事长为入选委员颁发聘书并合影留念

    颁奖晚宴:宝马、福特大奖强势来袭

      在晚上的答谢晚宴及颁奖晚会上,金凯德颁出了宝马、福特,以及现金等奖品,一大批优秀经销商受到表彰。

    五星集成客户:郭万里 李超 周万修 齐红英 林子仪 卢慈群 王淑芬 李桂明  董小玲

    别墅门优秀客户:汪兆东 冯小美 张国庆 张海平

    铝门窗优秀客户:廖代才 王华 朱迪 刘高林

    十佳集成店:查晓明 董发财 宫艳艳 方锦荣 应姜春 郑德军 刘业民 余怡康   宁清 吴爱雄


    优胜工程客户:吕雄明 梁向国 邵勇江 吴洋 刘子甲 赵雨一 刘保松 乔希明  柯森林 李伟强 黄丛彬

    优秀工程大户:赵玉兰 袁丰周 郑伟 许新亮 张志明

    优秀总代理:吴翠远 黄胜丰 母承刚

    挑战销量王黄金级:安炜 陈倩 董晓云 乔智慧 谢作亮 张保江 陈峰

    挑战销量之王铂金级五菱汽车奖:罗金剑 占得富 林长春

    挑战销量王砖石级福特汽车奖:郝传香 叶国建

    挑战销量王皇冠级宝马汽车奖:孙玲

    董事长主题演讲:从赋能到生态共赢  

    作为金凯德集团掌舵人与灵魂人物的陈利新董事长,他的每一次主题演讲都让人身心倍受鼓舞,这次《从赋能到生态共赢》的演讲同样震撼。

    金凯德集团董事长陈利新《从赋能到生态共赢》主题演讲

    陈利新说,我们每一个人都应该给自己赋予能量,让自己不断蜕变。主动赋能需要重新定位自己的身份,无论经销商还是企业员工,得把自己看成是企业合伙人,主动争取,懂得如何利用公司的资源,懂得如何与其他部门协作,利用一切可利用的权限来推动完成工作。通过赋能,要让每一个人自主自发地去工作,更要让他们变得有智慧、有知识、有自信、有能量,变成复合型的人才。

    对于如何做好赋能,董事长表示:每个人都要抓业务能力,持续激发和整合团队智慧以应对环境变化;带队伍能力,领导者要教导他人成为领导者;自我发展能力,领导者自身的成长速度须大于团队的平均成长速度。金凯德要去拼人才、拼品牌、拼客户、以开放的心态面对市场;加快内部的改革,引入优秀的人才,关注员工的创新力;集合优秀的模式与智慧去做战略的引领,为个人与企业去赋能,去凝聚有凝聚力的人。

    通过一系列的赋能,构建出新的商业模式,实现大集采、大卖场、大客户的战略目标。

    讲述完“赋能”后,陈利新重新定义了“盈利”和“共赢”的概念。他说,要做到基业长青,我们需要重新定义“盈利”;要做到基业长青,离不开厂家与经销商的共赢。

    盈利,它是需要具有深度人性关怀的盈利,也就是你的盈利一定来源于对人性的关怀。如果我们的经营观还只是停留在传统的盈利,只谈企业的输赢,谈自身的价值,这种经营观是需要调整的,那种以急功近利方式的盈利,那种建立在没有道德的交易为前提实现的盈利,最终都是短暂而且必将遭受惩罚的。

    “生意,就是生活的意义”这是陈利新对经营观重新的阐释:做生意,让人生有意义,它不仅是自己的,也是每一位合作伙伴的,无论是客户还是供应商,股东还是员工,最终实现生态共赢!

       在晚上的答谢晚宴及经销商颁奖晚会上,陈利新董事长发表了热情洋溢的祝酒辞,他说,感恩有这么多经销商与员工的一路同行;金凯德要成为受人尊敬的公司,纵情向前,从一个胜利走向更大的胜利,12年是一个轮回,金凯德重新出发,下一个12年一定会更好!

    董事长颁奖晚宴祝酒辞:纵情向前,从胜利走向胜利!

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