金彩大商 | 金凯德廊坊燕郊经销商刘红岩：保持空杯心态，与金凯德并肩而行

在金凯德遍布全国的各大经销商中，不乏从企业创立之初就一路跟随金凯德至今的「经销老炮」，52岁的刘红岩便是其中之一。他在圈子里摸爬滚打多年，无论在产品配搭还是家装问题上都积攒了老道的经验，再加上平日里待人热诚豪爽，圈子里都会亲切的喊他一声刘哥。

刘哥的店就位于河北廊坊三河市的燕郊开发区，在他的回忆里，眼下这个200多平米的集成店，曾几经变迁和升级，如今在金凯德的众多终端门店中也算得上是有声有色的一个。

如果尝试拨转时间的指针，回到刘红岩和金凯德相遇之初时，他说相遇源于偶然。

其实，在刘红岩正式成为金凯德一员之前，他便凭借多年地板品类的经营在圈内积攒了不少资源。或许是出于对他的信任，不少老客户时常会旁敲侧击询问他有没有门产品的好推荐。本着对客户负责的态度，刘红岩思来想去，决定拓展一下门店的经营品类，增加门产品。

2008年恰逢北京奥运会，刘红岩在北京门博会上第一次结识了金凯德董事长陈利新。据他回忆，当时是金凯德刚刚创立的第二个年头，在业内的体量和影响力并不算大，但在沟通中他却被董事长陈利新亲和儒雅的待人接物，以及谦虚奋进的浙商气质所感染。

那天的北京门博会闭馆之前，刘红岩就正式签单加入了金凯德。历经寒暑，刘红岩在金凯德日渐完善的经销体系之下不断成长，羽翼逐渐丰满；同时正因为有着越来越多像刘红岩这样的经销终端的信任支持，金凯德在家居行业中的品牌形象和口碑也越来越好。

自2007年创立以来，金凯德十年磨一剑。他们始终以改善人居生活品质为企业使命，坚守以德为先造好门的经营理念，以打造成为集科技与美为一体的门业集成品牌为企业愿景，彰显出持续、稳定的未来发展能力。

一路走来刘红岩有感于如今金凯德的日新月异，更加坚信当初的决定是正确的。

多年来，金凯德不断完善自身经销体系，不断赋能全国各地的终端经销商群体；大大小小经销商在各地城市从站稳脚跟到独当一面，也在品牌市场化过程中实现着自我价值。

如果说刘红岩与金凯德的相遇源于偶然，那么此后双方在共谋发展的路上结伴同行，则是金凯德与经销商相互赋能的必然结果。

起初门店内的产品品类还较为单一，但如今金凯德以入户门、木门为基础构建出「入户门+木门+全屋定制+智能锁+定制门窗」的多品类经营生态：其中入户门，以科技美学入户系统重构入户门新想象；木门+全屋定制，通过净味+核心科技，塑造全维度美学生活；智能锁，通过尖端科技牢筑家宅安全屏障；定制门窗，不断创新成就更高端的静音门窗。

依托强大的品牌支撑，刘红岩的店历经多次店面升级、品类拓展，在悉心经营下早已经在当地颇负盛名，也逐渐成为金凯德经销商体系中不容或缺的一份子。与此同时，金凯德也不再是过去名不见经传的模样，早已发展成为坐拥永康、武义、广州三大生产基地、六大厂区，专业生产防盗门、室内门、防火门、别墅门、卫浴门、装甲门、木作整装、商用防火门、指纹锁等的综合型门业品牌供应商。

2023年，金凯德更是签约成为中国航天ASES官方合作门业品牌，从选材到产品，金凯德始终坚持对标航天品质，全方位提升金凯德的产品力，提升用户的极致生活品质和全屋智能体验。  

刘红岩一直觉得家装行业和时装行业有些神似，都要不断满足多元化的新需求，所以在店面和产品的升级上一直颇为积极。

其店面在今年国庆节后，又完成了最新的一次整体升级。这次的升级更加针对年轻消费群体，注重氛围感和场景体验感的提升，同时上样了金凯德全新推出的工程款产品，通过直接对接家装公司源头，试图在当下内卷加剧的行业环境下撬动市场。

店面之所以能在工程渠道上持续发力，得益于金凯德依托强大的生产能力，逐步形成超高大防火特种门、铸铝门、定制门窗、智慧入户门、木门+整装、智能锁、医用门学校门等日趋完善的极具行业竞争力的产品矩阵，而这些都为金凯德深化工程渠道布局，提供了强大的后盾支撑和行业依据。

刘红岩坦言，面对竞争越来越激烈的行业环境以及年轻化的消费市场，52岁的他有着强烈的危机意识。他知道如今的成绩是因为站在了巨人的肩膀上，而要想在未来的发展中牢牢把握风口和机会，自身内功也要过硬，得时刻保持空杯心态、不断革新自己，争取跟上金凯德的发展步伐。

虽然前路漫漫，挑战和机遇并存，但刘红岩说自己依然相信金凯德，就和当初一样坚定。